Pour les jeunes entreprises, le marketing entrant représente une excellente alternative à la publicité traditionnelle, car il permet de générer des ventes pour un coût beaucoup moins élevé. L’équipe de Matrice a récemment eu l’occasion de prendre la parole à Expo Entrepreneurs 2020 pour y présenter la conférence « Moins vendre, mieux vendre », qui introduisait les participants à cette stratégie de vente.

Mais en quoi consiste exactement le marketing entrant, et pourquoi avoir choisi d’aborder ce sujet lors de l’événement? Nous vous expliquons tout!

 

Revoir le marketing autrement

Le marketing entrant, ou inbound marketing, est une stratégie qui vise à attirer les gens vers les entreprises plutôt que d’aller les chercher avec de la publicité. Pour ce faire, les marques doivent éveiller l’intérêt des internautes en leur offrant du contenu pertinent sur leurs produits, leurs services ou leur industrie

Contrairement à la publicité, que les gens cherchent à éviter, les internautes consomment de leur plein gré ce contenu, car il est intéressant, utile et non intrusif.

Concrètement, le processus de marketing entrant se déroule en trois étapes : attirer, qualifier et convertir.

 

 

Les 3 étapes essentielles d’une campagne de marketing entrant

1. Attirer : ici, on veut capter l’attention et l’intérêt de l’internaute en lui proposant du contenu susceptible de l’intéresser. Ce dernier peut se présenter sous n’importe quelle forme : article de blogue, infographie, vidéo, podcast, webinaire, etc.
2. Qualifier : à cette étape, on veut apprendre à mieux connaître les gens qui consomment notre contenu et trouver une façon de les rejoindre. Souvent, cela se fera via un formulaire que les gens devront remplir pour accéder à une pièce de contenu. En B2B, on pourra leur poser des questions sur leur industrie, l’entreprise pour laquelle ils travaillent et leurs besoins. On récupère aussi leur adresse courriel pour pouvoir rester en contact avec eux.
3. Convertir : pour compléter le processus, il faut que ces prospects deviennent des clients. Il est donc temps de leur envoyer des promotions et des offres personnalisées grâce aux informations récoltées précédemment.

 

 

Bref, le marketing entrant permet aux entreprises de concentrer leurs efforts sur des prospects qualifiés, en plus de les aider à mieux connaître leur audience.

 

Un levier d’action multiple pour les entrepreneurs

À court terme, le marketing entrant sert évidemment à générer des leads et à augmenter les ventes. Toutefois, il a également des impacts positifs à long terme, et c’est pourquoi il s’agit d’une solution particulièrement intéressante pour les jeunes entreprises.

Le contenu créé pour la campagne aide les marques à améliorer leur référencement web et leur notoriété. Produire du contenu pertinent sur leur champ d’expertise leur permet aussi de développer leur crédibilité et de se positionner comme un leader d’opinion dans leur domaine, tout particulièrement dans le secteur B2B.

Bref, avec une seule campagne, elles obtiennent plusieurs leviers d’action qui viennent répondre aux besoins de bien des entrepreneurs.

 

Une expérience formatrice

Grâce à des exemples concrets et à une mise en situation, les participants sont sortis de la conférence avec des outils pour les aider à mettre en place leur propre campagne de marketing entrant, que ce soit par eux-mêmes ou avec l’appui d’une agence spécialisée en marketing de contenu, comme Matrice.

Cette expérience a également été très pertinente pour nous, car nous avons eu l’occasion d’échanger avec de nombreux entrepreneurs pour en apprendre plus sur leurs besoins, leurs préoccupations et leur niveau de connaissance du marketing de contenu.

Si vous avez manqué notre conférence, ne soyez pas trop déçu! Vous pouvez télécharger la présentation juste ici.