Aujourd’hui, 91% des responsables marketing dans le secteur du B2B utilisent le marketing de contenu pour attirer de nouveaux clients. Dans le secteur B2C, ce sont 86% des responsables marketing qui estiment que la création de contenu est un élément clé à toute stratégie de marketing (Demand Metric).

Mais en quoi consiste donc cette stratégie de marketing qui semble charmer tout le monde, y compris les consommateurs?

Le marketing de contenu, ou l’art de se rendre intéressant

En fait, le marketing de contenu est une initiative basée sur la création et la diffusion de contenu original et pertinent pour le consommateur. Les contenus servent généralement à informer l’audience sur l’identité de l’entreprise, ses produits, ses services ou son expertise.

L’objectif de cette stratégie est d’attirer des clients potentiels avec du contenu intéressant. Contrairement à la publicité traditionnelle, le marketing de contenu apporte une réelle valeur aux gens.

Le contenu peut prendre une multitude de formes différentes : articles, entrevues, infographies, photos, vidéos, études, livres blancs, études de cas, infolettres, jeux, applications, webinaires, e-books, podcasts, collaborations avec des influenceurs…. Vraiment, la seule limite est votre imagination!

 

Pourquoi utiliser le marketing de contenu?

Bon. En ce moment vous êtes probablement en train de vous dire : « Des articles de blogues divertissants, des photos inspirantes sur les réseaux sociaux… C’est bien joli, tout ça, mais est-ce que ça marche? ». À cette interrogation nous répondons un grand : « Oui! ».

Nous en convenons, ce n’est pas surprenant comme réponse. Après tout, nous ne passerions pas notre vie à travailler dans le marketing de contenu si on n’y croyait pas.

Mais nous ne seuls pas les seuls à le dire! En fait, les statistiques parlent d’elles-mêmes : le marketing de contenu coûte 62% moins cher que la publicité traditionnelle et génère en moyenne trois fois plus de leads (Digitad). Impressionnant, n’est-ce pas?

Le succès du marketing de contenu repose sur une vérité universelle : les gens n’aiment pas la publicité.

Saviez-vous que 47% des internautes utilisent des bloqueurs de publicité? (Digital Information World) Le marketing de contenu est efficace, car il est tout le contraire de la publicité traditionnelle : il s’agit d’une façon non envahissante de promouvoir une entreprise d’une façon intéressante pour les consommateurs. Ils vont donc être naturellement attirés par vos communications au lieu de les fuir.

Le marketing de contenu est aussi une façon d’améliorer votre référencement dans les moteurs de recherche. Dans le cas d’articles de blogue, tout particulièrement, la création de contenu vous permet d’être référés sur plus de mots clé pertinents et d’augmenter la durée moyenne de visite sur votre page – deux critères prouvant à Google que votre page pertinente pour les utilisateurs.

Produire et diffuser votre contenu vous permet aussi de devenir votre propre média. Vous êtes donc plus indépendant, avez moins besoin de dépenser en placement publicitaire et avez l’occasion de bâtir une audience composée de gens intéressés par votre entreprise.

Donc, si on résume, le marketing de contenu est moins cher ET plus efficace que la publicité. Bien évidemment, nous ne sommes pas en train de vous dire que le marketing de contenu est une solution magique, mais… C’est ce que nous avons trouvé qui s’en rapproche le plus!

Et moi, qu’est-ce que j’ai à dire?

Vous vous demandez peut-être si le marketing de contenu convient à votre entreprise ou à votre secteur d’activité.

Chez Matrice, nous croyons sincèrement que toutes les entreprises ont le potentiel de développer une stratégie de contenu et de créer du contenu pertinent. Que ce soit en lien avec leur expertise, leurs produits, leur industrie ou l’actualité de leur domaine, il y a moyen de rendre tous les sujets intéressants!

Si vous ne savez pas par où commencer, réfléchissez aux préoccupations de vos clients et demandez-vous comment vous pourriez répondre à certaines de leurs questions. Vous pouvez aussi faire une recherche de mots clés pour identifier les sujets générant le plus haut volume de recherche. Il s’agit d’un bon point de départ pour vous assurer que vos contenus susciteront l’intérêt et attireront un bon nombre de visiteurs.

Surtout, n’oubliez pas qu’il existe une variété infinie de formats de contenus! Si, par exemple, vous ne croyez pas avoir assez de matériel pour rédiger des articles de blogues ou des livres blancs, pensez plutôt à partager des photos ou des infographies.

Le marketing de contenu a piqué votre intérêt et vous aimeriez intégrer cette pratique à votre stratégie de marketing? Contactez-nous! Nos experts en marketing de contenu se feront un plaisir de discuter avec vous de votre situation et de ce que nous pourrions créer ensemble.